¿Qué es una franquicia?

El término se está tornando cada vez más familiar en América Latina, pero, ¿qué significa realmente esto para el propietario potencial de un negocio?

Una franquicia es una licencia que una compañía (El Franquiciante) otorga a un Franquiciatario (usted, el inversionista) para utilizar el nombre y marca de su compañía, así como sus ya probados sistemas y procedimientos. A menudo, a mayores franquiciatarios, el nombre de la firma toma mayor fuerza, y por consiguiente más valioso se vuelve también el negocio del franquiciatario.

Cada franquiciatario opera su negocio de manera independiente, pero siempre dentro de los estándares de calidad y servicio del franquiciante de tal forma que el cliente final experimente consistencia, sin importar en donde compran los productos o servicios de la franquicia. Esta es la fuerza de una marca -El cliente se siente seguro al hacer su compra.

Lo más importante de entender acerca de comprar una franquicia es esto:
No existe una relación directa entre lo que cuesta comprar una franquicia y cuanto obtendrá en utilidades.

Cuando usted compra un negocio existente, a mayores ventas brutas, mayor es el precio que tiene que pagar por él. Con una franquicia, usted está comprando el esquema, los planos para construir su propio negocio, y el costo de comenzar el negocio tiene muy poco que ver con el resultado final o el ingreso potencial.

Hay muchas franquicias cuyo costo total de inicio de operaciones ronda por abajo de los $30,000 dólares, que cuentan con potencial para brindarle un excelente ingreso y la oportunidad de generar capital real. La ventaja de una franquicia es que usted sabrá el total de la inversión ANTES de tomar una decisión sobre invertir en el negocio. Esto reduce el riesgo e incrementa la seguridad de su inversión.

Las franquicias son inversiones sorpresivamente accesibles. La inversión total para la mayoría de las franquicias es entre $25,000 y $250,000 dólares y en muchos casos se cuenta con financiamiento disponible.

Los beneficios de tener una franquicia

❯ Experiencia

❯ Reconocimiento de Marca

❯ Rapidez y Eficiencia

❯ Amistad

❯ Apoyo

❯ Publicidad

❯ Simpleza

Franquiciar es una estrategia de mercado para obtener un segmento de mercado desproporcionadamente grande. Se estima que cerca del 12% de todos los negocios en Estados Unidos son franquiciados, sin embargo, sus ventas suman el 43% de las ventas totales en el país – ¡casi cuatro veces! Existe mas de una razón por la que los franquiciatarios logran apoderarse de un segmento de mercado mayor: En general, es porque los franquiciantes ofrecen:

1

EXPERIENCIA
Las franquicias son negocios que ya cuentan con unidades operando exitosamente.
Esto significa que usted puede evitar costosos errores al inicio de sus operaciones.
Entrenamiento: Se le enseñará todo lo que necesita saber para comenzar a operar el negocio.

2

APOYO
Tendrá la ventaja de contar con estudios adelantados sobre dirección, mercadeo, estrategia de ventas y desarrollo para estar siempre actualizado con las cambiantes condiciones del mercado.

3

RECONOCIMIENTO DE MARCA
Las marcas atraen más clientes al negocio y proveen una ventaja competitiva que negocios independientes no tienen.

4

PUBLICIDAD
Publicidad profesionalmente preparada y bien probada puede darle una amplia ventaja en un mercado altamente competitivo. Campañas publicitarias conjuntas con la compañía franquiciante y con otros franquiciatarios le pueden brindar exposición nacional con una inversión bastante menor que al hacerlo usted solo.
Selección del Lugar: Recibirá asesoría al seleccionar un sitio y al adecuar su interior para optimizar el uso de los espacios de una manera muy eficiente.

5

RAPIDEZ Y EFICIENCIA
El franquiciante le ahorrará tiempo en el arranque del negocio, de tal forma que usted pueda comenzar a trabajar con clientes y compradores de manera inmediata, en vez de tratar de solucionar problemas imprevistos.

6

SIMPLICIDAD
Los Franquiciantes tratarán de mantener su negocio tan simple como sea posible, de manera que usted pueda concentrarse en las actividades que le darán más dinero.

7

AMISTAD
Porque las franquicias tienden a atraer ciertos tipos de inversionistas con personalidades y estilos de hacer negocios muy similares, encontrará a mucha gente acorde a su manera de pensar en el grupo. Podrá usted hacer nuevos contactos que pudieran derivar en una amistad que podría durar para toda la vida.

ENCONTRAR EL NEGOCIO ADECUADO
EXISTEN BASTANTES OPCIONES

¡Hay más que franquiciar aparte de hamburguesas o helados! Existen más de 90 categorías de negocios de franquicias con más de 5,000 opciones de donde elegir. En general, estas caen dentro de seis categorías principales:

Comida

Es la forma de franquicia más visible, por lo que mucha gente piensa que es la ÚNICA ALTERNATIVA. Su costo puede variar entre $100,000 y $2,500,000 de dólares por unidad.

Servicios automotrices

Estos incluyen talleres de transmisiones, servicio rápido de lubricado y cambios de filtro, reparación de parabrisas, reparación de vestidura y tapicería, laminado y pintura, reparación de llantas, etc. Su costo varía entre $25,000 y $250,000 dólares.

Servicios pra niños

Incluyen tutoría, centros de diversiones, centros de entrenamiento en computación, entretenimiento educacional. Su costo varía entre $25,000 y $200,000 dólares.

Servicios personales

Puesto que estos servicios se prestan en las oficinas o casas de los clientes, la mayoría de estas franquicias no necesitan contar más que con una pequeña oficina o incluso, pueden ser operadas desde su casa. Estas franquicias proporcionan servicios como lavado de alfombras y tapicería, servicios de cuidado de enfermos o ancianos, jardinería, etc. Su costo fluctúa entre $20,000 y $150,000 dólares.

Servicios negocios a negocio (B2B)

Esta categoría es la favorita para la gente que quiere trabajar un horario de 40 horas o menos a la semana. Las opciones incluyen reclutamiento de personal temporal, agencias de colocaciones, servicios de impresión, capacitación en ventas, servicios de consultoría gerencial, servicios de limpieza y mantenimiento comercial, y muchas más. Debido a que no hay altos costos de establecimiento e inventario, su costo puede variar entre $25,000 y $200,000 dólares.

Ventas al menudeo

Muchas de las tiendas que vemos en los Centros Comerciales son franquicias. Tiendas de productos para el cuidado de la salud, accesorios para la mujer,electrónicos, enmarcado de cuadros, mueblerías, para nombrar solo algunas de las múltiples opciones. Porque una tienda comunmente necesita ser comprada remodelada y con inventario el costo varía entre $75,000 y $250,000 dólares.

Generales

Deportes y turismo, hoteles, moteles, servicios médicos y de cosmetología, ocio y entretenimiento, y muchas, muchas más. Esta es solo una lista parcial de franquicias que funcionan dentro de los grupos arriba mencionado.

• Reparación y servicio automotriz
• Servicio y reparación de computadoras
• Negocios a negocio (B2B)
• Servicios de empleo
• Hoteles/Moteles
• Anuncios publicitarios
• Impresión
• Paquetería
• Servicios y productos fotográficos
• Purificación y filtración de agua
• Reparación y mantenimiento de casas y departamentos

• Limpieza y mantenimiento de edificios comerciales
• Lavandería
• Servicios de Reparación de Casas
• Comida saludable
• Jugos de frutas frescas y bebidas vegetales
• Producción y venta de productos alimenticios en pequeña escala:
– Pan y Galletas
– Helados
– Dulces y Chocolates

• Restaurantes
• Cafés
• Club deportivo
• Cosmetología y Belleza
• Salones
• Salones de bronceado
• Gimnasios
• Cuidado de personas mayores
• Cuidado de niños
• Ventas al menudeo de productos para el hogar
• Decoración de interiores
• Productos y servicios veterinarios

Como regla general, no existe prácticamente un sector de negocios que no ofrezca una franquicia. Con esta abundancia de opciones, su consultor de Franchise Network International puede explicarle los pros y contras de cada tipo de franquicia y ayudarle a identificar aquellas que se acoplen a sus necesidades.

¿ESTÁ PREPARADO PARA HACERLO?
Antes de invertir su tiempo y dinero en una franquicia, asegúrese de que puede usted decir que SI a estas preguntas:

¿Estoy dispuesto a asumir la responsabilidad de manejar mi propia compañía? Aun cuando los franquiciantes proporcionan capacitación y apoyo, continuó, son los franquiciatarios quienes manejan su propio negocio. Esto puede significar largas horas de arduo trabajo. Y usted debe de estar dispuesto a ejecutar un amplio rango de actividades dependiendo del tipo de franquicia que seleccione.

¿Disfrutaré la franquicia? En lugar de solo mirar una lista de franquicias, primero determiné sus preferencias e intereses por un negocio. Posteriormente, busque la franquicia que se adecue a su criterio. Solo después de eso comprometa su energía y su dinero con la franquicia.

¿Estoy dispuesto a apegarme a los sistemas de un franquiciante? Está usted invirtiendo en una franquicia para aprender el negocio, y le está prometiendo a sus clientes que pueden esperar de su negocio los mismos estándares de alta calidad de cualquier otra unidad en ese sistema. ¿Está usted dispuesto a seguir los procedimientos? Si no lo está, no invierta en un sistema que no utilizará – considere mejor comenzar un negocio independiente.

¿Soy bueno para interactuar con las personas? Su éxito depende de su habilidad para relacionarse con el franquiciante, otros franquiciatarios, clientes y empleados. ¡Asegúrese de que sabrá como hacerlo!

¿Puedo asumir los costos de la franquicia? Gracias a ciertas regulaciones en los Estados Unidos, usted tendrá una idea acertada de los costos de arranque. También necesitará dinero suficiente para operar el negocio y cubrir sus gastos de manutención hasta que este pueda brindarle utilidades. Franquisiatarios experimentados podrán darle una idea de cuanto tiempo le tomará hacerlo. Planeé conservativamente.

¿Cuento con el apoyo de mi familia? Comenzar su propio negocio, sea o no una franquicia, es una decisión familiar. Los miembros de la familia deben de entender que usted tendrá su tiempo más exigido y deben de brindarle apoyo en su decisión.

¡Franchise Network International PUEDE AYUDARLE!

Franchise Network International es miembro del grupo Franchise Network, Franchise Network International. Franchise Network International es uno de los mayores grupos de consultoría de franquicias en Estados Unidos y en el mundo entero, combinando más de 50 oficinas en Estados Unidos, Canadá, México, Malasia y Rusia.

Franchise Network International es un equipo de profesionales, multiculturales y multilingües, con más de 20 años de experiencia en establecer alianzas comerciales entre los países de América Latina y los Estados Unidos y Canadá, le ayudarán a conocer las múltiples opciones y cómo seleccionar el negocio adecuado para USTED.

El costo de nuestros servicios lo pagan las compañías franquiciantes, quienes están buscando la gente adecuada para hacer crecer más su negocio. El costo de su franquicia no cambiará si utiliza o no nuestros servicios… Entonces ¡PERMÍTANOS AYUDARLE!